Сколько в среднем зарабатывает косметолог эстетист: реальные цифры и факты

Знаете, сколько сейчас получает обычный косметолог эстетист в Москве или Казани? Цифры на сайтах вакансий часто не совпадают с реальностью. Многие удивляются, когда узнают, что в этой профессии разрыв между новичками и профессионалами может быть огромным — чуть ли не в 5 раз.

Одна знакомая из Самары начинала с десяти тысяч рублей в месяц. Просто не было своих клиентов. А через два года, когда раскрутилась, уже спокойно брала от 60 тысяч, и даже это для неё был не предел. Самые востребованные мастера, которые «гоняются» за записью, не скрывают — в сезон доход может дойти и до пары сотен тысяч.

Нет одного магического числа, сколько зарабатывает косметолог эстетист — тут важно, где вы работаете, насколько круто делаете процедуры и как умеете продавать свои услуги. Салоны, частная практика, аренда кабинета — всё это притягивает разный поток клиентов, а значит и доход.

• Кто такой косметолог эстетист и за что ему платят
• Средняя зарплата по регионам и типам заведений
• От чего зависит доход: ключевые факторы
• Работа в салоне и на себя: что выгоднее
• Советы по увеличению заработка
• Интересные факты о профессии и неожиданные нюансы

Кто такой косметолог эстетист и за что ему платят

Косметолог эстетист — это специалист, который занимается уходом за кожей лица и тела без права выполнять медицинские процедуры. Основные задачи — делать чистки, пилинги, массажи, уходовые маски, эпиляцию, а ещё продавать клиентам профессиональный домашний уход.

Отличие от врача-косметолога простое: эстетист не делает инъекции, не применяет лазеры и не занимается лечением сложных кожных заболеваний. Зато именно к нему чаще всего идут люди, когда просто хотят привести себя в порядок и расслабиться.

За что клиенты готовы платить? Вот основные услуги:

• Аппаратные и классические чистки лица
• Пилинги разной сложности
• Уходовые процедуры с масками, массажами, сыворотками
• Эпиляция воском или сахаром
• Консультации по домашнему уходу и подбор средств

Часто в кабинете косметолога эстетиста царит почти «домашняя» атмосфера — человек приходит не только за чистой кожей, но и за поддержкой и советом. Многие клиентки возвращаются к одному и тому же мастеру годами, и именно это формирует стабильный доход.

По данным на конец 2024 года, в среднем по России за стандартный приём (чистка+маска+уход) берут от 2000 до 6000 рублей. Естественно, многое зависит от города — в Москве и Санкт-Петербурге расценки выше.

Если говорить коротко, косметолог эстетист зарабатывает на том, что делает кожу клиентов лучше, а их настроение — бодрее. Чем круче сервис, заметнее результат и приятнее общение с мастером — тем выше шанс на хороший доход.

Средняя зарплата по регионам и типам заведений

Давайте сразу к цифрам. Если взять свежие вакансии за май 2025 года, средняя зарплата косметолога эстетиста в Москве — это 80 000–120 000 рублей. В премиальных салонах Москвы старт от 100 000, плюс проценты от процедур. Но не все города живут так же. В Санкт-Петербурге разброс — 60 000–100 000 рублей: конкуренция выше, клиенты чаще экономят, особенно на базовых процедурах.

Если говорить о регионах — например, в Екатеринбурге, Новосибирске, Казани — реально рассчитывать на 50 000–80 000 рублей в хорошей сети. В небольших городах от 30 000 до 50 000, если вы работаете в салоне и только начинаете. Хотя иногда мастера набирают поток в соцсетях, и тогда доход может и в небольшом городе прыгнуть выше средних цифр.

Вид заведения тоже решает:

• В элитных клиниках и салонах платят стабильно больше, но и требования к опыту и образованию жестче.
• Частные студии: доход зависит от загруженности и репутации, но гибкий график и возможность брать больше клиентов.
• Работа на себя (аренда кабинета или выезд): потолка нет, но новичку тяжело без своей базы.
• Общественные и бюджетные учреждения: самый скромный доход, обычная ставка — 30 000–40 000 рублей.

Посмотрите на конкретные данные для крупных городов России:

Есть и такой нюанс: ближе к лету и Новому году клиенты активнее бронируют процедуры, и доход возрастает. А вот в январе или разгар отпуска многие мастера сетуют на "мертвый сезон", когда поток мелеет.

От чего зависит доход: ключевые факторы

Тут всё не так просто, как кажется. Уровень зарплаты косметолога-эстетиста складывается из множества деталей, и иногда один нюанс решает всё. Вот на что реально обращают внимание при расчёте заработка:

• Косметолог эстетист с опытом и сертификатами всегда получает больше. Прошли популярные курсы по микротокам или мезотерапии? Такой специалист в среднем по статистике recruiting.ru зарабатывает на 25-30% больше своих коллег без окончивших обучений.
• Личное мастерство и портфолио. Люди идут не за красивым дипломом, а за руками, которые делают результат. Тот, кто показывает качественные до/после, просто не знает, что такое «мертвый сезон».
• Локация. В центре Москвы даже средний салон без проблем платит мастеру от 70 000 до 120 000 рублей, а в небольших городах ставка может быть в три раза ниже. В 2024 году средняя цифра по России — порядка 50 000, но это очень усреднённо.
• Тип занятости: работа в салоне — стабильная, но меньше процентов; работа на себя требует клиентов, зато доход не ограничен. Частников часто просят вести Telegram- и Instagram-страницы для постоянного потока.
• Количество клиентов в месяц. Всё просто: больше процедур — больше денег, особенно если есть повторные курсы типа уходов или аппаратной чистки.

Цитата из интервью с основателем одной крупной клиники:

«Лучшие косметологи практически не ищут клиентов, их записывают вперёд на месяц, потому что сарафанное радио решает всё»

Так что нет одной кнопки: чем активнее специалист, чем больше он вкладывается в обучение и личный бренд, тем ближе он к высоким заработкам. Экономить на развитии — точно не про эту профессию.

Работа в салоне и на себя: что выгоднее

Всё упирается в личные цели и стартовый опыт. Если ты только вышел из учебки, многие идут работать в салон. Кажется удобным: поток клиентов, нет расходов на аренду, с оборудованием заморачиваться не нужно. Но тут есть нюансы. В среднем, в обычном московском салоне косметолог эстетист получает 30-60 тысяч рублей — это с учётом процентной ставки (часто она 30-50% от выручки). Клиентов с улицы не всегда хватает, а если работаешь посменно, то и вовсе можешь сидеть без дела.

Работа "на себя" — совсем другая история. По факту, ты сам себе босс. Можно арендовать кабинет (обычно 15-30 тысяч в месяц в крупных городах), работать на дому или ездить по клиентам. Здесь потолок по доходу зависит только от крутости услуг и продвижения. Есть ребята, которые зарабатывают и 150, и 200 тысяч, просто потому что нет дележки дохода с салоном, а записи расписаны на две недели вперёд.

Но тут твоя ответственность: клиенты, расходы на расходники и рекламу, бухгалтерия, налоги. В салоне всё эти вопросы, как правило, ложатся на администрацию. А когда ты работаешь косметологом эстетистом на себя — все ошибки и промахи по организации аукнутся деньгами.

• Салон — отличный старт: стабильность, минимальный стресс, обучение на рабочем месте.
• Свободная практика — реальный шанс вырасти в доходе, но придётся решать все организационные вопросы самостоятельно.

Есть ещё промежуточный вариант — аренда кресла или кабинета в салоне. Тут ты сам ищешь клиентов, но пользуешься инфраструктурой салона. Доход в таком случае средний, но свободы уже больше, чем у обычного сотрудника.

В общем, если у тебя крепкая база клиентов или есть талант к продвижению и продажам — на себя работать выгоднее почти всегда. Если только набираешься опыта и твоя аудитория не сформирована, начать проще в салоне.

Советы по увеличению заработка

Если хочется зарабатывать больше и не работать за "спасибо", стоит подойти к профессии без иллюзий и включить смекалку. Вот конкретные лайфхаки, которые реально повышают доход:

• Сильное портфолио и личный бренд. Показывай работы до и после, делай короткие ролики — люди любят видеть результат. Аккаунты в соцсетях уже заменяют рекламу на районе.
• Не задерживайся на одном уровне обучения. Новая процедура = новый поток клиентов. По статистике, косметологи, которые ежегодно проходят хотя бы один серьёзный курс, поднимают средний чек на 15-20%.
• Знакомься с коллегами — сарафанное радио решает очень многое. Даже в небольших городах передают клиентов "по рукам".
• Следи за тенденциями. Например, тренд на безинъекционные методы буквально пару лет назад позволил мастерам получить новые заказы без конкуренции по цене.
• Работай официально и собирай отзывы на сайтах-отзовиках. Чем выше рейтинг, тем чаще находят новые клиенты. Это прямо влияет на уровень заработка косметолога.
• Комбинируй услуги. Если человек пришёл на чистку, расскажи про уходовые маски или массаж лица. Комплексные услуги увеличивают чек почти на 30%.

Для наглядности — вот небольшая таблица навыков и их влияния на рост дохода:

Контролируй свой график, не бойся поднимать цену, если записи расписаны вперёд на месяц. Чем увереннее ты как мастер, тем увереннее люди готовы платить больше — это проверено лично и на знакомых, которые уже давно не новички. Если бы об этом мне сказали в начале, сэкономил бы кучу времени и денег.

Интересные факты о профессии и неожиданные нюансы

У косметолога эстетиста часто есть свои маленькие секреты и неожиданности, которые редко озвучивают на курсах. Начнём с банального: больше половины мастеров в России — это женщины после 25 лет, и среди них всё больше тех, кто раньше работал в других сферах, вроде банка или преподавания.

Одна из главных особенностей — почти у всех крутых специалистов нет стабильных выходных. Клиенты часто просят попасть "до работы" или "после работы", и мастера выкручиваются как могут. Обычно в сезон (перед праздниками, летом) рабочий день растягивается до 10-12 часов. Для большинства новичков это становится сюрпризом.

Часто думают, что косметолог эстетист только делает уходовые процедуры и массаж лица, но в реальности приходится разбираться и в аллергиях, и в психологии. Был случай, когда моя знакомая Олеся столкнулась с клиенткой, которая приходила просто поговорить — и за это тоже готова платить.

Вот забавная штука: даже если специалист работает в топовом салоне и кажется занятым, на деле его доход сильно зависит от "сарафана" и повторных клиентов. Если больше половины записей — новые лица, скорее всего, у такого мастера доход нестабилен. Свои постоянные клиенты решают всё.

Как-то проводили опрос в Санкт-Петербурге, и выяснилось, что косметологи чаще всех пользуются соцсетями для продвижения услуг: каждая вторая ведёт Instagram*, а четверть пользуются Telegram-каналами, чтобы не потерять связи с клиентами после блокировок. Маркетинг — теперь не только про рекламу, а ещё и способ сохранять узнаваемость.

Чтобы наглядно показать неожиданные нюансы профессии, собрал в одной таблице несколько забавных и неожиданных особенностей работы:

Кстати, хлопот хватает и с бумагами: даже если работаешь сам на себя, надо оформлять ИП или самозанятость, платить налоги и не проспать никакую сменившуюся норму по санитарии. Несколько раз ходили проверки, и штрафуют за самую мелочь.

Одна последняя штука: те, кто уделяет время повышению квалификации (например, курсы по инъекционным техникам, уходовым программам), через год чаще получают клиентов в два-три раза больше. Тут работает простое правило — чем больше знаешь, тем выше ценят и платят.

*Instagram принадлежит Meta, которая признана экстремистской организацией на территории РФ.